La société DMCV est un distributeur spécialisé dans la commercialisation et la distribution de boissons en tout genre à destination des C.H.R. (Cafés, Hôtels et Restaurants) et des collectivités d'île de France.

Connu et reconnu pour sa démarche qualitative associée à ses produits et ses prestations de services, DMCV a réussi à devenir une référence du marché en matière de rapport qualité/prix/service.

Grâce à des valeurs fortes qui déterminent l'engagement fondamental de son équipe à placer le client au cœur de ses préoccupations soutient et dynamise le commerce de proximité.

Compétitivité, qualité, professionnalisme et éthique sont les maîtres mots de la satisfaction des clients de DMCV.

Aussi, et dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Responsable du développement commercial H/F qui, rattaché(e) à la Direction commerciale, sera capable de piloter la stratégie commerciale co-définie avec sa Direction afin de développer le chiffre d’affaires du périmètre placé sous sa responsabilité.

En tant que Responsable du développement commercial H/F, vous serez en charge de commercialiser les produits proposés auprès d’une clientèle majoritairement composée de professionnels du CHR et d’accompagner et manager vos équipes dans leur développement commercial. En outre, vous assurerez et développerez une relation commerciale avec vos clients et les fournisseurs clés de la société.

A ce titre, vous aurez pour principales missions :

• La définition des priorités commerciales et les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs fixés ;

• L’Identification des leviers de croissance et des nouvelles opportunités de développement (veille concurrentiel et veille marché) ;

• La prospection de nouveaux comptes et la participation au développement commercial ;

• Le suivi de la clientèle actuelle confiée ;

• La gestion ainsi que le développement des grands comptes ;

• L’animation des points de vente ;

• L’élaboration de la gamme produit et de la politique tarifaire en accord avec votre hiérarchie ;

• La définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs des collaborateurs placés sous votre responsabilité en accord avec votre hiérarchie (Agents commerciaux et équipe commerciale interne) ;

• Le management, la formation et l’accompagnement de vos commerciaux ;

• La réalisation des « Reportings » réguliers auprès de la hiérarchie.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial, le management d'équipe commerciale et la gestion de comptes stratégiques, idéalement au sein du secteur CHR parisien.

Passionné(e), dynamique et doté(e) d’excellentes qualités relationnelles, votre fibre managériale vous pousse à vouloir encadrer des équipes pour les accompagner dans leurs performances commerciales.

Vous avez par ailleurs démontré votre capacité à traduire une stratégie commerciale en actions concrètes.

Redoutable négociateur (trice) ; organisé(e), rigoureux (euse), et disposant d’une forte fibre commerciale, ce poste est pour vous, rejoignez-nous !!!